マクドナルド理論とは？

～決断を促す逆説的な提案術～

🧠 概要

マクドナルド理論（McDonald’s Theory）とは、チームでの意思決定が停滞しているときに効果を発揮する心理的トリガーのひとつで、「あえてありふれた案を提案することで議論を活性化させる」手法です。

この理論は、ソフトウェアエンジニアのJon Bell氏がブログで紹介したことで注目されました。

🍔 理論の内容

例えば、あなたが職場の同僚とランチの場所を決めるとします。しかし、誰も案を出さず、時間だけが過ぎていく——
そんなとき、あなたがこう言います。

「じゃあ、マクドナルドでいい？」

この提案が「本気」でなくても、それを聞いた他のメンバーは突然こう反応し始めます：

• 「いや、マクドナルドはちょっと…」
• 「だったらラーメンにしない？」
• 「あ、あそこのカレー屋どう？」

結果的に、停滞していた議論が動き出し、意思決定が進むのです。

💡 ポイント

🛠 活用シーン

✅ ビジネス会議

「この新機能、マクドナルドみたいなシンプルなUIにしたら？」といった例で、意見を引き出す。

✅ チームディスカッション

ブレインストーミングの初期段階で、沈黙を破る一手として。

✅ 日常の決断

ランチ、旅行先、イベント内容など、身近な場面での意思決定でも有効。

🧩 なぜ効果があるのか？

人は「何もないところに提案する」よりも、「既存の案に対して賛否を述べる」ほうが心理的ハードルが低いとされています。
また、「とりあえずの案」があることで比較対象が生まれ、思考が深まりやすくなるのです。

🎯 注意点

• 本気で実行される可能性もあるため、最低限受け入れ可能な案にする
• 毎回この手法を使うと「雑な提案」として見られる恐れがある
• あくまで「議論を進めるための起点」であり、ゴールではない

📝 まとめ

マクドナルド理論とは、「とりあえずの案」が議論のきっかけになるという逆説的な提案手法です。

「何も決まらない…」という会議や日常の場面で、この理論は沈黙を破り、前進する突破口となるかもしれません。

👀 関連する概念

• 確証バイアス：自分の仮説に都合の良い情報ばかり集めてしまう心理
• カリギュラ効果：禁止されると、かえって興味を持つ心理現象
• バーナム効果：誰にでも当てはまる曖昧な内容を、自分だけのことと感じる心理